Комиссия Wildberries: из чего складывается и сколько остаётся продавцу

«Комиссия Wildberries» звучит как один процент. На деле это несколько удержаний сразу: комиссия категории, эквайринг, логистика, хранение, приёмка и штрафы. Поэтому выручка в кабинете и деньги на счёте — два разных числа. Разберём каждое удержание и посчитаем на примере, сколько в итоге остаётся вам.

Комиссия — это не процент, а сумма удержаний

С продажи Wildberries удерживает сразу несколько статей:

• Комиссия категории — процент от цены, до 34,5% в зависимости от предмета. Единой «комиссии Wildberries» нет — смотрите свою в тарифах.
• Эквайринг — 2,4–3% за приём оплаты.
• Конструктор тарифов — отдельный процент, если он подключён к товару.
• Логистика — доставка до покупателя плюс обратная логистика по каждому возврату. Чем ниже процент выкупа, тем дороже логистика на проданную единицу.
• Коэффициенты дня заказа — индекс локализации (ИЛ) и ИРП (индекс распределения продаж). Они меняют стоимость логистики.
• Платная приёмка — на части складов поставка тарифицируется отдельно.
• Хранение — плата за каждый день на складе, тем выше, чем медленнее оборачиваемость.
• Штрафы — за маркировку, подмену, нарушения. В «продажах» их не видно, а на счёте — да.

Сверх этого — ваши расходы, которых WB не показывает: себестоимость, реклама и налог.

Сколько остаётся с продажи: пример

Товар за 2 000 ₽. Числа условные — ставки зависят от категории и склада; точно по своему товару удобнее посчитать в калькуляторе юнит-экономики.

• Цена продажи — 2 000 ₽
• Комиссия категории (25%, бывает до 34,5%) — −500 ₽
• Эквайринг (3%) — −60 ₽
• Логистика прямая + обратная (выкуп 90%) — −120 ₽
• Платная приёмка — −10 ₽
• Хранение (за 30 дней) — −20 ₽
• Реклама (ДРР 10%) — −200 ₽
• Себестоимость и расходы до WB — −700 ₽
• Налог (УСН 7%) — −140 ₽
• Остаётся вам — ≈ 250 ₽ (12,5%)

Выручка — 2 000. Ваши — 250. А если категория с комиссией под 34,5%, подключён конструктор тарифов или товар залежался на складе — остаток тает до нуля, пока в кабинете «продажи идут».

Почему это не посчитать в Excel

Удержания приходят разными строками, разными волнами, по каждому артикулу и поставке по-своему. Сводить их вручную по сотням SKU — часы работы, в которой легко ошибиться. А к концу месяца у вас не картина прибыли, а таблица, что устарела ещё вчера.

И самое опасное — убыточный товар прячется за прибыльным, пока вы смотрите на среднее по магазину. В среднем «всё нормально». А по факту половина ассортимента кормит вторую половину.

Как видеть реальную прибыль — без таблиц

МореПродаж подключается к Wildberries по API и собирает все удержания за вас.

• Фин. отчёт — реальная чистая прибыль по отчётам WB: комиссия, логистика, хранение, реклама и налог уже вычтены.
• Поартикульная аналитика — прибыль по каждой карточке. Убыточные видно сразу.
• РНП «Рука На Пульсе» — прибыльность каждого товара за день: с каким стоит поработать сегодня, а какой уже в плане.

Вы перестаёте считать комиссию и начинаете видеть, что осталось — по каждому товару и каждому дню.

Чек-лист: где утекает прибыль

• Не учли обратную логистику по возвратам — прибыль завышена.
• Забыли про хранение — медленные товары копят плату молча.
• Пропустили штрафы — их нет в «продажах», но они на счёте.
• Считаете в среднем по магазину — убыточные SKU прячутся.
• Не заложили рекламу и налог — «бумажная» прибыль больше реальной.

Коротко

Комиссия Wildberries — это не один процент, а сумма удержаний, которая легко доходит до половины цены. Пока вы смотрите на выручку, реальная прибыль в слепой зоне. Выход: считать чистую прибыль по каждому артикулу и держать руку на пульсе каждый день, а не раз в неделю в Excel.

Подключите Юр. лицо — и МореПродаж сам вычтет все удержания WB и покажет, что реально остаётся вам.